断桥铝门窗企业需摒弃低价竞争 寻求良性竞争


发布时间:2019年3月12日




价格是最能刺激消费者购买产品的主要因素之一,因此在竞争日益激烈的断桥铝门窗行业中,低价竞争已经普遍存在,这样导致了整个断桥铝门窗行业面临着价格下滑的压力。有市场必有竞争,断桥铝门窗企业避不开这一点。此外,产品的同质化也让断桥铝门窗行业的未来变得难以描摹,所以,断桥铝门窗企业必须提高警惕。

断桥铝门窗企业需摒弃低价竞争 寻求良性竞争

价格战如饮鸩止渴让企业陷入恶性循环

如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在“博弈”。在短期内,价格战能够帮助企业消化库存,缓解资金压力,但是从长远来看,由于市场的供求关系是不确定的,供过于求的现象也是周期性的发生,如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题,会大大减少企业的创新意识,减少企业的积极性,从而导致企业,甚至是国民经济的病态发展。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使企业发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。

“网红”设计往往伴随低价竞争

断桥铝门窗行业中的产品同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的断桥铝门窗产品,如果没有事先告知,很难对某一个产品来自哪个品牌做出正确判断,市面上的断桥铝门窗产品大都类似,都清一色的“网红”设计。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,喜欢走低价格路线的断桥铝门窗企业,大多集中在中小企业,谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。然而,对断桥铝门窗甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商买账,消费者是否买账还是“未知数”。

虽然价格竞争是一种市场竞争的常见手段,往往能在短期内效果显著。但是,低价只能解决部分问题,而且不利于断桥铝门窗企业的长期发展。因此,直面断桥铝门窗行业难题,有针对性的“对症下药”,才是断桥铝门窗企业真正解决问题的方法。


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