断桥铝门窗厂家如何维护好代理商才能有效占领市场


发布时间:2019年3月14日




代理商对于断桥铝门窗厂家有多重要,大概大多数门窗行业的人都知道。但现在很遗憾的是,有些厂家知道断桥铝门窗代理商的重要性,却不注意断桥铝门窗代理商的维护,即使断桥铝门窗代理商丢失了,也无关紧要。一些厂家和经营者对于代理商的流失并没有反思,认为是业务人员工作不到位。这类断桥铝门窗厂家几乎把所有的能源都在开发新的客户,但很少有负责维护代理商的部门。那么,在生产高品质环保断桥铝门窗的同时,断桥铝门窗厂家如何拓展市场,有效占领市场呢?

断桥铝门窗厂家如何维护好代理商才能有效占领市场

  一、培养合格业务员

忠实的员工才能够带来忠实的客户,成功的业务员是从保持现有客户并且扩充新客户,使销售额越来越多,销售业绩越来越好。所以,断桥铝门窗厂家从业务员着手,保证每一个员工上岗前都训练有素,包括与客户的沟通技巧,处理问题的能力,及断桥铝门窗知识的专业能力。

  二、深入与客户进行沟通

断桥铝门窗厂家善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满客户提出意见,及时处理客户不满,并且从尊重和理解客户的角度出发,站在客户的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。

 三、特殊客户特殊对待

有的断桥铝门窗代理商任务超额完成带来了较高的利润率,有的代理商对于企业具有更长期的战略意义。所以新豪森门窗认为断桥铝门窗厂家可以根据代理商本身的价值和利润率来细分客户,并密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊的服务和待遇,如最基本的独家区域保护,给代理商创造一个良好的发展环境,使他们成为断桥铝门窗厂家的忠诚客户。

 四、提供系统化解决方案

断桥铝门窗厂家不仅仅停留在和代理商的打款发货上,而是主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案(解决代理商的诸多困难问题),在更广范围内关心和支持客户发展,增强客户的销售技能,并与客户共同探讨新的销售渠道,提升销量增加业绩。

  五、维护代理商

断桥铝门窗厂家可以制定多种优惠政策,如数量折扣、赠品、方案指导等;而且经常和代理商沟通交流,塑造出良好融洽的关系和和睦的气氛。小恩小惠对断桥铝门窗厂家而言不算什么,但对代理商而言就是一种情谊。

总的来说,断桥铝门窗厂家想要长久的留住门窗代理商,就得站在断桥铝门窗代理商的角度去思考、为他们解决难题、为他们创造利润、给他们提供帮助,只有互相扶持才能达到事半功倍的效果。


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